不賣數(shù)值月入30億！MMO游戲即將集體進入“小微氪時代”？

大家好，我是X博士。

請你永遠記住，想在MMO手游獲得良好的游戲體驗，就得啟動藍綠修改器。

有一說一，但凡是有接觸過MMO手游的玩家，都會對這一類題材的游戲發(fā)出靈魂拷問：這MMO手游哪有不賣數(shù)值的，不賣數(shù)值策劃拿什么保證KPI呢？

(資料圖)

然鵝，在上個月《逆水寒》手游卻給整個手游行業(yè)都帶來了一點小小的“不賣數(shù)值”震撼。光是從權(quán)威機構(gòu)Sensor Tower統(tǒng)計到的游戲流水數(shù)據(jù)來看，它剛開服一個月就砍下了24億之多。

如果我們再算上PC端及官網(wǎng)點券的充值渠道，這款新游的真實流水少則30個億，多則50個億！

這數(shù)據(jù)，哪怕是放在整個國產(chǎn)手游發(fā)展史中去評價，都足夠亮瞎大部分人的眼睛。

那么問題就來了，不賣數(shù)值會成為MMO手游發(fā)展的新趨勢，乃至影響到端游領(lǐng)域嗎？今天，X博士就來跟大家談談這個問題。

劃重點一：數(shù)值這玩意究竟是咋賣出去的，《逆水寒》手游真的不賣數(shù)值嗎？

既然討論“不賣數(shù)值”這個問題，我們自然先得知道數(shù)值這玩意到底是個啥，又是咋賣出去的？

說實話，與十多年前MMO網(wǎng)游黃金時代，在游戲商城公然售賣紅裝、橙裝的“落后”方式，現(xiàn)在手游廠商賣數(shù)值的方式是越來越隱秘了。即便你是再老練的玩家，一不小心也有可能會著了別人的道。

咱們就拿《暗黑破壞神：不朽》這款同樣在上線時，喊出不賣“數(shù)值”的手游來說，雖然游戲內(nèi)確實不存在售賣裝備的商城禮包，但通過購買洗煉裝備詞綴、解鎖大秘境挑戰(zhàn)次數(shù)的道具，依舊能讓土豪玩家在花費50000美元的情況下，打出超越99%玩家的傷害。

雖然放在一整個長期賽季的時間維度下，這些土豪大佬花錢買來的數(shù)值，早晚有一天會變得一文不值，甚至是被普通玩家輕松超越。但畢竟人家早買早享受了，獲得的游戲體驗也確實要比絕大部分玩家更爽快！

說白了，在當下大部分手游里面，土豪玩家氪金買的東西與其說是實打?qū)嵉臄?shù)值，還不如是一份在短期超越全服99%玩家的面子。

而這種“賣數(shù)值”的現(xiàn)象也依舊存在于《逆水寒》手游中間，不然也不可能光靠賣時裝就真的賺了30個小目標出來。

所以，與其說《逆水寒》手游不賣數(shù)值，還不如他們是巧妙地平衡了土豪與平民玩家裝備養(yǎng)成的效率，讓你無法覺察到一些數(shù)值被“售賣”了。

劃重點二：沖了99個W，卻只比零氪玩家戰(zhàn)力評分高1000

其實，在《逆水寒》手游也是存在著裝備打造、詞綴刷新、玉石鑲嵌的諸多道具，而不論是通過商城內(nèi)的道具購買，游戲的貨幣轉(zhuǎn)化，還是第三方平臺的道具交易，土豪大佬也都能實現(xiàn)花錢漲戰(zhàn)力的目的。

但問題是你大手大腳花出去的錢，忙里忙外氪的金，有可能只會比別人沒充錢的只高出1000分來……

在《逆水寒》手游人氣主播浮夸的直播間中，就多次展示過那些排名全服第一頂級大佬的賬號信息，每一次打開賬號前都是滿懷期待與敬意，打開后直播間水友的笑聲都能快傳到西伯利亞去了。

所以，在制作組對于裝備詞綴爆率的良好把控下，哪怕是你是王思聰在《逆水寒》手游砸了一個多億的小目標，提升的戰(zhàn)力也不一定會比那些運氣好洗出攻擊加成的普通玩家高。

當然，對于那些只想“爽一下”的土豪大佬來說，能花錢弄出來的稀有詞綴，自然也不愿意費事費時間去肝，這才達成了《逆水寒》手游微妙的“不賣數(shù)值”平衡。

然后，大量低定價的、看起來買了就賺了的時裝攻勢一出，讓更多零氪玩家心甘情愿地掏出一點點積蓄去氪金，也就造就了《逆水寒》手游7月份恐怖的營收巨山。

劃重點三：從手游到端游，不賣數(shù)值會成為未來MMO的主流嗎？

其實，如果你用心觀察的話，就會發(fā)現(xiàn)“不賣數(shù)值”這個東西已經(jīng)從手游蔓延到端游領(lǐng)域，隱隱有著成為“大勢所趨”的傾向。

騰訊今年曝光的魔獸類新游《塔瑞斯世界》就承諾過不賣數(shù)值，玩家僅可通過付費貨幣購買不影響屬性的外觀、坐騎等表現(xiàn)類道具，影響到游戲內(nèi)戰(zhàn)力數(shù)值的內(nèi)容（例如藥劑）則通過游戲內(nèi)貨幣購買。

網(wǎng)易旗下的另一款全平臺游戲《射雕》也曾公然表示過，自己不會成為一款靠賣數(shù)值來維持營收的游戲。

西山居的《劍網(wǎng)3》緣起也大手一揮，刪除了包括五彩石重鑄、寒山紫貝、命中屬性在內(nèi)的大量數(shù)值系統(tǒng)，要給玩家打造一個公平的游戲環(huán)境。

很顯然，現(xiàn)在越來越多的游戲廠商已經(jīng)認識國內(nèi)的游戲市場已經(jīng)從用戶快速增長的黃金成長期，逐漸過度到市場需求趨于飽和的成熟期，用戶粘性與質(zhì)量將取代之前的用戶增量，成為考量一款MMO是否優(yōu)質(zhì)的重要指標。

現(xiàn)在這些游戲策劃需要考慮的，不再是如何讓10名土豪心甘情愿地氪個100萬，而是讓百萬玩家開開心心地充值個10塊錢。

課后總結(jié)：

說到底，游戲市場的“不賣數(shù)值”也是跟現(xiàn)實生活的“消費降級”密切相關(guān)。

假設老板今天突然發(fā)了個648獎金，你是會充進游戲里一下子買個四十連抽，還是買個五六斤牛腩，抱著個大西瓜，再去氪個6、18塊的游戲皮膚呢？

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