曾經我是一名杭州眼鏡店的創業者，最后還是沒有挺過高額的房租 人工 鏡片 鏡框庫存的成本，連續虧損好幾個月，最終還是選擇了放棄，即時實在眼鏡成本很低，賣很高的價格前提情況下。大部分人都會覺得，眼鏡的成本很低，但是賣的價格確實很高，不應該虧損，因為每天就沒幾個客人光顧，還不夠每天的開銷支出。現在自己也沒有再做眼鏡行業了，可以沒有什么顧慮的分下下我在杭州開眼鏡店中遇到的這些潛規則。

1：驗光就知道吹機器和步驟

以前花了60-70多萬的驗光全套設備，可以說是花里胡哨的，最大的目的其實是為了獲取消費者的信賴，同時也能讓用戶覺得很專業，然后可以賣高價。說到底，驗光準不準，最重要的是看驗光師。那些只知道吹噓自家機器好的，無非是想提高店面檔次，抬高售價，然后一副最普通的眼鏡，至少要讓你花1000多，要不然那些機器成本，誰來買單?

驗光步驟，其實就那么3個。

初步測出參考值

綜合驗光(類似于插片驗光原理)

試戴調節

其它的什么港式21步驗光法、美式37步....等等，根本完全沒有用!這些都是商家的手段，讓你感覺聽起來高大上，讓后讓你感覺花錢花得值!其實很負責告訴你，美國根本沒有37步驗光法，香港也沒有21步驗光法，為什么內地就有這些驗光方法了?還不是因為有些不良眼鏡店，為了讓你覺得高大上。

你看醫院，有這些驗光方法嗎?但是醫院就不專業了?其實核心還是在驗光師身上!

驗光哪里好，要我說還是醫院。但無論是去醫院還是眼鏡店，如果能遇到一位認真負責且經驗豐富的驗光師，是最好的。

這里說個小技巧：醫院驗光要掛醫生年齡大一點的;眼鏡店驗光一定要選擇有驗光師資格證的，有很多眼鏡店驗光師連驗光師資格證都沒有，這就導致同一個人，去不同眼鏡店，驗光數據完全不同的原因!

切記：機器再好，也是驗光師的一種輔助工具，如果真的很牛，那還要驗光師干嘛?要是遇上那種只會單純利用機器的驗光師，必須提高警惕。(很可能是專業的機器，業余的人，驗光肯定有問題。)

2：能銷售國產鏡片，就絕對不銷售進口鏡片

我們在去眼鏡店選購鏡片的時候，一般都會直接給你推薦我們根本沒有聽說過的那些品牌，推薦不出去就會給我們推薦一些比較有名的國產鏡片 凱米 萬新 明月...這些，很少會主動給我們推薦 蔡司 依視路 豪雅...這樣的一線品牌，原因就是進口的好鏡片，成本高，利潤低，打折都還打不上，一般我們都喜歡講講價什么的，基本就沒什么利潤了。作為一個曾經的眼鏡店創業者，可以實話告訴你，那些不知名的鏡片即使是打個2折左右，也比賣進口的鏡片賺得多。還有某些商家為了賺取更多的利益，貼牌鏡片，就是掛取了某某小鏡片制造商，再以很低的制作費(可能就幾塊錢)，再拿出來掛上自己幾百塊注冊的商標，就可以大大方方的賣幾十倍的高價，要不然那些自創的鏡片品牌又是從哪里冒出來的這么多，我相信現在大家心里都應該明白，放眼國內，有哪家眼鏡店，有這么龐大的資金，能供養的起“鏡片研發所”?說白了，就是利用了一些小廠提供的代加工渠道，全是山寨貨!

3：吹噓自己的眼鏡店好，別人的不正規

這是大多數行業的通病，都想把客戶留住，我看現在有些寫字樓眼鏡店正在崛起，然后有些眼紅的臨街眼鏡店他們就自己吹噓街邊的眼鏡店才叫正規，其實有合法資質的都是正規的眼鏡店，我覺得只是寫字樓眼鏡店上面的運營成本相對街邊店要低很多，就拿我看網上大多數評論的刺鳥眼鏡，驗光師有驗光資格證，店里有蔡司鏡片授權書，公司有營業執照，我覺得挺好的，因為這種模式的眼鏡店，是以口碑存活，把老客戶服務好，通過口碑能讓更多的人知道，不然我在網上也看不見哈哈，確實是實實在在做事的眼鏡店。

4：哪種眼鏡店會最省錢?

目前我們杭州眼鏡店分為3種模式∶

臨街店----寶島眼鏡 毛源昌眼鏡

商場店----LOHO JINS

寫字樓----刺鳥眼鏡

天上哪里會有餡餅掉呢?3種眼鏡店其實都是賺錢的，不賺錢誰去開?只不過是房租費 人工費 庫存費...不一樣而已 最終給我消費者手中的價格也就不一樣。

比如一副蔡司鏡片，在臨街店----寶島眼鏡 毛昌源眼鏡，最多給你打8.5折(800-900元之間);商家店----LOHO JINS，也只能打到8折的樣子(800元左右的樣子);而在像刺鳥眼鏡這樣的寫字樓眼鏡店，就可以給你打5折(400元左右)

為什么寫字樓眼鏡店這么便宜呢?我就算了一筆賬，房租5000-6000元，人工1-2個，庫存壓力小，曾經我怎么就沒有想到呢哈哈!!!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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