識于微時 守于經(jīng)年 滬上銀企相伴共成長

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陪伴是最長情的告白。對于銀企關(guān)系而言，“識于微時，守于經(jīng)年”的相伴成長比“一錘子買賣”甚至“一哄而上”更為不易。從開戶、存款和貸款，到多元化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，合作關(guān)系的深化也見證著銀企“雙向奔赴”。

近日，擁有國家火炬計劃重點高新科技企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、上海市高新技術(shù)企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心等稱號的新三板掛牌企業(yè)上海鴻輝光通科技股份有限公司（以下簡稱“鴻輝光通”）通過上海證監(jiān)局輔導驗收，擬赴北交所上市。鴻輝光通成立于2001年，從事光通信材料及光通信器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，上海農(nóng)商銀行在2003年便與該企業(yè)結(jié)緣。20年間，上海農(nóng)商銀行與鴻輝光通風雨兼程，共同走過了初創(chuàng)、掛牌新三板、境外并購等一系列發(fā)展階段，見證了彼此的成長與蛻變。從最初的流動資金貸款，到后來的固定資產(chǎn)貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、跨境并購等多元化金融服務(wù)，上海農(nóng)商銀行全程陪伴鴻輝光通，滿足其多維度的業(yè)務(wù)需求，提供全生命周期的金融服務(wù)。

2007年，鴻輝光通急需大量資金投入到光通訊材料的進口替代品研究，以解決我國光通信行業(yè)的材料問題。上海農(nóng)商銀行得知情況后主動走訪，了解到企業(yè)從事的是當時較為新潮的互聯(lián)網(wǎng)配套行業(yè)。基于對企業(yè)的考量和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的預(yù)判，該行迅速提供了240萬元流動資金貸款。2010年，鴻輝光通積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，計劃進軍光器件行業(yè)，上海農(nóng)商銀行為其提供了2000萬元項目貸款，助其完成廠房的基本建設(shè)。2012年，鴻輝光通與世界知名石油公司達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，獲得高端原料油。2015年在新三板掛牌后，鴻輝光通進一步擴大商業(yè)版圖，著眼于海外市場。2021年，鴻輝光通計劃以現(xiàn)金收購美國一家通信技術(shù)公司所持有的核心子公司股權(quán)。上海農(nóng)商銀行了解其境外資金需求后，通過“鑫動能”戰(zhàn)略新興客戶培育計劃，為其量身打造綜合授信方案，在原有5000萬元流動性貸款基礎(chǔ)上，追加900萬美元跨境并購貸款；同時，考慮到并購項目需要的自籌資金較多，又給予了5000萬元額度的票據(jù)秒貼，以備后期流動資金不時之需。如今，企業(yè)產(chǎn)品銷往歐美及東南亞等市場，年營收超9億元。

對于實驗室整體解決方案提供商上海博冠生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“博冠生物”）負責人曹相斌來說，建行是已經(jīng)伴隨自己成長了十多年的親密伙伴。博冠生物于2010年成立，當年7月在建行開立基本賬戶。“與建行結(jié)緣，有十多年時間了，伴隨著我從一名大學生創(chuàng)業(yè)者成長為兩家公司的法人。”曹相斌表示，“特別要為建行客戶經(jīng)理點贊，他是建行和企業(yè)之間的紐帶，總是在默默地、主動地關(guān)心著我們，在需要的時候送上最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)困難時，客戶經(jīng)理會主動聯(lián)系我，耐心指導企業(yè)完成銀稅授權(quán)及‘單一窗口’認證，申請‘信用快貸’和‘進口貸’。”如今，曹相斌創(chuàng)立的另一家企業(yè)已經(jīng)起步。現(xiàn)金流充沛后，他也將自有資金逐步轉(zhuǎn)到建行，并受邀成為建行的財富客戶。

上海奕瑞光電子科技股份有限公司（以下簡稱“奕瑞科技”）與中行上海市浦東開發(fā)區(qū)支行“不離不棄”，關(guān)系也早已超越商業(yè)層面。正如奕瑞科技財務(wù)總監(jiān)趙凱所說：“我們對與銀行合作比較謹慎，主要基于互信和長期扶持。”2014年，中行浦東開發(fā)區(qū)支行便通過中小微企業(yè)授信業(yè)務(wù)與奕瑞科技開展銀企合作，為企業(yè)解決了早期融資和結(jié)算上的痛點。2020年9月在科創(chuàng)板上市后，奕瑞科技加速發(fā)展。中行浦東開發(fā)區(qū)支行自2020年以來積極配合企業(yè)在日本、韓國、歐洲等地設(shè)立境外子公司的“走出去”戰(zhàn)略，協(xié)助企業(yè)及其關(guān)聯(lián)公司在當?shù)刂行虚_立結(jié)算賬戶體系，大幅提高企業(yè)跨境結(jié)算的效能，提高企業(yè)境內(nèi)財務(wù)人員與海外銀行的溝通效率。2022年9月，奕瑞科技總部及研發(fā)中心項目于張江科學城正式開工，中行浦東開發(fā)區(qū)支行又為項目提供了金融支持。

“陪伴式的金融服務(wù)，不僅是資金支持，更多是讓我們有一種安全感，更多是增強我們的自信心。金融加持后，讓我們能放開手腳做更大的投入。”上海某科技企業(yè)創(chuàng)始人廖先生表示，很多企業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)都離不開普惠金融服務(wù)相伴，特別是科技屬性強的企業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)復(fù)雜度較高、孵化周期較長，企業(yè)在不同發(fā)展階段都需要金融支持。

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