逆水寒手游這場價格戰，才叫打出了“梅西逆襲”的水平

原標題：逆水寒手游這場價格戰，才叫打出了“梅西逆襲”的水平

一個半月前，面對《逆水寒》手游喊出的“讓MMO再次偉大”的宣傳口號，大多數玩家還都會不屑一顧。然而今時今日，互聯網上關于這款游戲的討論，則全都是“它憑什么這么火？”

畢竟，當一款MMO手游在自己公測第45天之后，還是能通過一次日常時裝更新，擊敗剛剛放出版本大招的《原神》與籌備七夕活動的《王者榮耀》，登頂IOS暢銷榜榜首的時候，任何玩家都會發出感嘆。

【資料圖】

這場景，簡直就像是梅西加盟邁阿密，用短短一個月的時間，把一個吊車尾的俱樂部一舉抬進了決賽圈。

讓《逆水寒》手游實現“梅西逆襲”的，是它徹底革新MMO游戲付費機制，大打價格戰、熱情擁抱平民玩家的運營策略。

傳統MMO想要盈利，只有兩種思路——用數值逼迫戰斗型玩家付費，用天價時裝外觀收割休閑黨玩家。

所以，你在以往的MMO中，總是能看到有氪金數十上百萬的頂級大佬以一當百的場面，也能看到動輒大幾千元的限時限量外觀、高達五六位數的祥瑞坐騎。

但是《逆水寒》手游從公測開啟之前，就完全放棄了這兩種盈利手段。游戲官方不僅喊出了“徹底不賣數值”的口號，還提前將游戲的時裝外觀價格鎖定在68至288元封頂的區間，為的就是能夠讓更多玩家消費得起。

可是，即便《逆水寒》手游官方制訂了這種平民路線，在接受市場考驗之前，這條路能不能走得通，他們自己也是未知的。

《逆水寒》手游公測后玩家數量非常多，公測第一天也殺入了IOS暢銷榜第三的位置，這份成績雖然不錯，但是卻談不上“驚艷”，甚至有很多傳統MMO玩家表示：一款游戲在公測首日人氣最高的時候還拿不下暢銷榜第一，這款游戲沒未來可言。

在這種局面下，《逆水寒》手游官方采取的應對策略，竟然是“把價格戰打的更瘋一點”，他們打破了自己時裝價格的保證，推出了售價僅6元的游戲時裝——連一杯奶茶都買不起的價格。

讓人意想不到的是，這套史上最便宜的MMO時裝，成功打動了數以千萬計的玩家。很多堅持“主打陪伴、一份不氪”的玩家看到這么低的時裝定價，紛紛“破戒”，于是在公測一周之后，《逆水寒》手游第一次超越《王者榮耀》，登頂IOS暢銷榜。

走平民路線大獲成功，給了《逆水寒》手游官方注射了一支強心針。從此之后，游戲的運營思路更加明確，“價格戰”也變得更加頻繁。原價千元的天賞級高級時裝以288元價格直售、原價168元時裝打了28元的股折價、讓玩家們自行為武器外觀定價……可以說每周《逆水寒》手游都會發動“瘋狂星期四”，用超高的性價比時裝吸引玩家付費。

時裝賣的便宜，服務態度卻進一步提升。因為平民時裝購買者甚多，玩家們對于時裝外觀的意見自然也多了起來。而面對玩家們的“建議”，《逆水寒》手游的態度是“照單全收”，不但會及時響應，還會對已售時裝積極售后，按玩家需求給出明確的修改方向和修改時間。

在這種服務態度下，更多的平民開始放心消費，撐起了《逆水寒》手游的銷售神話。

《逆水寒》手游的成功，正式代表著“真正的免費游戲”成為這個時代的主流。對于這款游戲的逆襲，你是怎么看的呢？返回搜狐，查看更多

責任編輯：

關鍵詞：